一、軟件概述

關鍵詞：思沃(wo)國際(ji)(ji)商務談判(pan)(pan)(pan)  國際(ji)(ji)商務談判(pan)(pan)(pan)模擬實訓平(ping)臺  國際(ji)(ji)商務談判(pan)(pan)(pan)實訓教學(xue)(xue)軟件  國際(ji)(ji)商務談判(pan)(pan)(pan)實訓教學(xue)(xue)平(ping)臺  國際(ji)(ji)商務談判(pan)(pan)(pan)教學(xue)(xue)系統

思沃國(guo)(guo)際商務談(tan)判實(shi)訓平(ping)臺(tai)系統采用了源于國(guo)(guo)外知名商學(xue)院的(de)商務談(tan)判經典案例素材，結合近10年(nian)來(lai)應用于中國(guo)(guo)學(xue)生的(de)教(jiao)學(xue)實(shi)踐經驗加以修訂和(he)完善，形成了與教(jiao)學(xue)課件內容和(he)進程相配(pei)合的(de)7個(ge)模擬談(tan)判實(shi)踐單元。

商(shang)(shang)務(wu)談判（Business Negotiations）是指(zhi)不(bu)同的(de)(de)經濟實體(ti)各方為了自身的(de)(de)經濟利益和滿足(zu)對(dui)方的(de)(de)需(xu)要，通過溝通、協商(shang)(shang)、妥(tuo)協、合(he)作(zuo)、策略等各種方式(shi)，把可能的(de)(de)商(shang)(shang)機確定下(xia)來的(de)(de)活動過程。

學生(sheng)進入《國際商務談判實(shi)訓系統》的實(shi)踐(jian)環節。

(1) 根據老師(shi)分配的(de)角色進入案例(li)分析（談(tan)判前準備）。

(2) 進入談判（開局）。

(3) 報價

(4) 討(tao)價還(huan)價

(5) 談判僵局的處理（系統引導并提供多種技巧與策(ce)略）。

(6) 談(tan)判技巧策略調整（根據老師設(she)定(ding)的時間（或(huo)談(tan)判需(xu)要(yao)）進行幾次(ci)休局）。

(7) 教師(shi)在線互(hu)動指(zhi)導（教師(shi)可以通(tong)過(guo)點評庫(ku)進行即(ji)時解答指(zhi)導）。

(8) 談(tan)判結束（談(tan)判成(cheng)功或談(tan)判不(bu)成(cheng)功預約在(zai)談(tan)）。

(9) 談判成功（簽(qian)約）。

(10) 商務(wu)宴請。

通過不同當事人（買(mai)賣(mai)雙方）角色扮(ban)演（主談(tan)(tan)、法律顧問、技術總監、人事總監等）充分(fen)掌握各種談(tan)(tan)判(pan)業務(wu)技巧(qiao)與(yu)策略。并且涵蓋了國(guo)際(ji)銷售(shou)、國(guo)際(ji)投資(zi)、國(guo)際(ji)合(he)作仿真(zhen)過程(cheng)(cheng)。進而(er)使(shi)學生領(ling)會(hui)到談(tan)(tan)判(pan)過程(cheng)(cheng)中(zhong)雙方的相互溝(gou)通過程(cheng)(cheng)，體(ti)驗和掌握國(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)技巧(qiao)和實際(ji)業務(wu)技能；培養談(tan)(tan)判(pan)場合(he)下(xia)人際(ji)交(jiao)流互動(dong)技巧(qiao)以及有效溝(gou)通的能力素質。

指(zhi)導教(jiao)(jiao)師可(ke)通過教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)系統中的教(jiao)(jiao)師機(ji)上隨時了解(jie)各組學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的談(tan)(tan)判實況(kuang)，對全部學(xue)(xue)(xue)生(sheng)或分(fen)別對每一組學(xue)(xue)(xue)生(sheng)進行談(tan)(tan)判指(zhi)導與提示，也可(ke)隨時就(jiu)某組談(tan)(tan)判過程中出現的典(dian)型問題對話段落進行回放，向全部同學(xue)(xue)(xue)進行實例(li)講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)師(shi)端包括：基礎(chu)數(shu)據(ju)（班級管(guan)理(li)、學生管(guan)理(li)、郵(you)件管(guan)理(li)）；實驗(yan)(yan)設(she)置（實驗(yan)(yan)分組(zu)、實驗(yan)(yan)設(she)置）；參(can)數(shu)管(guan)理(li)（談(tan)判(pan)(pan)課程、商務英語、商務禮儀）；案例(li)管(guan)理(li)（案例(li)分類、案例(li)管(guan)理(li)）；教(jiao)師(shi)點評（教(jiao)師(shi)點評、教(jiao)師(shi)點評庫、視頻回放(fang)、談(tan)判(pan)(pan)得(de)分）。

案例管理

實驗組設置

學生實訓過程中，共有五(wu)個功能(neng)模塊供大家學習與討論(lun)。分別為：

⑴ 課程資(zi)料學習(xi)(xi) ⑵ 商務英語學習(xi)(xi) ⑶ 商務禮(li)儀(yi)學習(xi)(xi) ⑷ 商務談(tan)判實踐 ⑸ 商務函電談(tan)判。