一、軟件概述

關鍵詞(ci)：西安思沃 市(shi)場營(ying)銷沙(sha)盤(pan)教(jiao)(jiao)學(xue)實訓平(ping)臺  營(ying)銷沙(sha)盤(pan)實訓教(jiao)(jiao)學(xue)軟件 營(ying)銷沙(sha)盤(pan)實訓教(jiao)(jiao)學(xue)系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市(shi)場營銷管理的(de)基本內容與(yu)流程；

2．了解企(qi)業(ye)中(zhong)各個部門的主要(yao)職責、分工(gong)與協(xie)作；

3．學習并掌握(wo)市場(chang)營銷(xiao)環境分(fen)(fen)析（SWOT）、市場(chang)預(yu)測(ce)、市場(chang)定位、競爭分(fen)(fen)析、營銷(xiao)策略等方面的基本(ben)技能與實踐中的具體分(fen)(fen)析運(yun)用(yong)方法(fa)；

4．掌握關(guan)于國際市場營(ying)銷、互聯網(wang)營(ying)銷、服務(wu)營(ying)銷的相關(guan)內容。

5．掌握市場調(diao)研、市場需求分析、產(chan)品(pin)定位(wei)（BSG）、市場細分、營銷(xiao)計劃執行與控制等營銷(xiao)管理技(ji)能(neng)

6．加(jia)強分析決策(ce)訓(xun)練，提(ti)升實際(ji)分析問(wen)題(ti)與解決問(wen)題(ti)的(de)能(neng)力

7．理解并學(xue)會溝通與(yu)協(xie)作(zuo)，培養團(tuan)隊合作(zuo)精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理員(yuan)端系統是系統的(de)最高權限，具有(you)教(jiao)師管理和實(shi)驗數(shu)據(ju)管理、數(shu)據(ju)庫管理的(de)功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說明

個人資料：修改管理員的用戶名、密碼(ma)等(deng)信息(xi)

教師(shi)管理(li)：教師(shi)用戶的新(xin)增、修改(gai)、刪除(chu)

還(huan)原備份：數(shu)據(ju)庫(ku)的還(huan)原和備份功能(neng)。

軟件維護：軟件執行時候(hou)出現的(de)一(yi)些錯(cuo)誤日志(zhi)管理。

產品管理：實(shi)驗(yan)產品信息(xi)的添加和參數設置。參數包括：產品屬性、產品研發(fa)、產品渠道、運輸(shu)方(fang)案、廣告(gao)媒體、促銷(xiao)方(fang)案、市(shi)場調查(cha)、變化趨勢、調查(cha)方(fang)案、操作比重、各項費。

教師端

教師端系統是整(zheng)個(ge)教學(xue)軟件(jian)的管(guan)理中心，管(guan)理、維(wei)護參加市場(chang)營銷電子沙盤實(shi)驗(yan)的班(ban)級、學(xue)生信息(xi)，審核(he)學(xue)生注冊的賬號信息(xi)；進行(xing)實(shi)驗(yan)管(guan)理，添加實(shi)驗(yan)，并進行(xing)參數設(she)置(zhi)。

參(can)(can)數設置(zhi)將影響到整個實驗(yan)的難(nan)易程度和實驗(yan)操作(zuo)數據，管理員(yuan)端的產品信息已(yi)包(bao)含(han)了所(suo)有的參(can)(can)數，教師(shi)可直接組織學生進(jin)行(xing)實驗(yan)。當然(ran)，如果(guo)教師(shi)需要進(jin)行(xing)參(can)(can)數調整，則可以進(jin)行(xing)個性化的參(can)(can)數設置(zhi)。

教(jiao)師(shi)設置好實驗后，開始(shi)實驗。學生便可以進入到(dao)實驗中，進行沙盤實驗。

市場營(ying)銷電子沙盤實(shi)驗模擬(ni)時間以季節為單位，一(yi)(yi)年分為4個季度，教師(shi)控(kong)制每個季度的結(jie)束(shu)(shu)和(he)暫停，當一(yi)(yi)個季度結(jie)束(shu)(shu)時，下一(yi)(yi)個季度自動(dong)開(kai)始。

在實(shi)驗考核(he)中，教師可以查(cha)(cha)看(kan)(kan)到(dao)電子沙盤實(shi)驗中學生操(cao)作的企業排名，查(cha)(cha)看(kan)(kan)企業信息，查(cha)(cha)看(kan)(kan)實(shi)驗報告(gao)、查(cha)(cha)看(kan)(kan)考核(he)結(jie)果、操(cao)作日志。

學生端

作為(wei)參(can)與電子(zi)沙盤實訓的(de)(de)(de)主體，學生(sheng)通過(guo)注冊自己的(de)(de)(de)企業，利用實驗指(zhi)定的(de)(de)(de)產品進行市場營銷的(de)(de)(de)各種活(huo)動(dong)。

包括：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實(shi)戰中，學生沙盤(pan)實(shi)驗包括：

○1研(yan)發新的產品；

○2產品定(ding)價，進行升價和降價；

○3選(xuan)擇代理商、賣場(chang)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)提交(jiao)交(jiao)易訂單(dan)

○4對產品進行廣告宣(xuan)傳和(he)促銷

每項操作都將與公司的財務數(shu)據產(chan)生聯(lian)系，如產(chan)品(pin)生產(chan)：

學生在操作時應綜合考慮企業(ye)情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭對(dui)手情況(kuang)等，并關注自(zi)身企業(ye)的發(fa)展目標、財務狀況(kuang)。

4C：

4C實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗包括：

○1客(ke)戶：進行市場(chang)調查(cha)，了(le)解(jie)客(ke)戶需求。注(zhu)意市場(chang)調查(cha)的成本和目標(biao)。

○2成本(ben)(ben)：企業成本(ben)(ben)指產(chan)品(pin)的生產(chan)成本(ben)(ben)、各項服務(wu)費(fei)用。

○3便(bian)(bian)利：在各(ge)區域(yu)中建(jian)立演示店面，營(ying)銷到便(bian)(bian)利指數。

○4溝通：并建立呼(hu)叫中心，方(fang)便消費者交流。建立呼(hu)叫中心，影響(xiang)企業的(de)溝通指數(shu)。

4S：

4S實戰中(zhong)，學生(sheng)沙盤(pan)實驗包(bao)括：

○1滿(man)(man)意(yi)(yi)(yi)(yi)：滿(man)(man)意(yi)(yi)(yi)(yi)指數與質(zhi)量功(gong)能、外觀功(gong)能、價格滿(man)(man)意(yi)(yi)(yi)(yi)、宣傳飽和度(du)、物(wu)流滿(man)(man)意(yi)(yi)(yi)(yi)、呼叫中心、銷(xiao)售服務中心等操作密切相關。

○2服務：為消(xiao)費(fei)者建立銷售(shou)服務中心(xin)，方(fang)便消(xiao)費(fei)者交流。

○3速(su)度(du)：并創建倉儲物(wu)流中心，影響到企業的發貨速(su)度(du)。

○4誠意(yi)：市場促銷、價格、呼(hu)叫中心、銷售(shou)服務(wu)中心影(ying)響到企業的誠意(yi)指(zhi)數。

三、軟件特點及優勢

從市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專業知識(shi)的(de)深入(ru)研究，到電子沙(sha)盤(pan)技術的(de)無縫融合，《思沃營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤(pan)模擬實訓系(xi)統》提供了一套科(ke)學、實際的(de)企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)決(jue)策的(de)思路，讓學生對(dui)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)流程有一個(ge)完整的(de)、深刻(ke)的(de)認識(shi)、體驗。

本(ben)軟件具有以(yi)下特(te)點(dian)：

突出(chu)專業性，目(mu)標定位清晰

系統以市場營(ying)銷的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)活動(dong)為研究對(dui)象，參考(kao)高(gao)校(xiao)市場營(ying)銷的(de)(de)(de)教學(xue)大綱，結合(he)市場營(ying)銷的(de)(de)(de)主要業務(wu)(wu)，以各業務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)內(nei)在聯系，提(ti)煉(lian)而出了(le)《思(si)沃營(ying)銷沙盤模擬實訓(xun)系統》。從企業的(de)(de)(de)品牌注(zhu)冊到產(chan)品的(de)(de)(de)研發(fa)、生產(chan)、定價、市場拓展、渠道合(he)作、促銷、宣傳(chuan)、銷售服務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)等(deng)一系列(lie)的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)，包(bao)含了(le)市場營(ying)銷的(de)(de)(de)核心(xin)策略(lve)和內(nei)容，是(shi)一款適用于大中(zhong)(zhong)專院校(xiao)市場營(ying)銷課程防真教學(xue)的(de)(de)(de)優秀教學(xue)軟件。

沙盤操作(zuo)三維真實(shi)場景(jing)展示

三維虛擬仿真技術高(gao)清晰度(du)、彩色顯示企業市場營銷(xiao)活(huo)動，如產品、物(wu)流(liu)中心、渠道(dao)、等，模擬顯示生產、包裝(zhuang)、運輸、合作、促(cu)銷(xiao)、宣(xuan)傳等過(guo)程(cheng)。可以智能選擇沙盤演(yan)示流(liu)程(cheng)段，并(bing)同(tong)步顯示演(yan)示進度(du)。三維立(li)體操作、實物(wu)感強烈。

科學的參數算法 直(zhi)觀數據一(yi)目(mu)了(le)然(ran)

系統根(gen)據學生市(shi)場活動，將(jiang)市(shi)場營(ying)(ying)銷中(zhong)抽象的(de)、卻又至關重要(yao)的(de)環節量化(hua)，如(ru)便利指數(shu)(shu)、溝通(tong)指數(shu)(shu)、速(su)度指數(shu)(shu)、滿意(yi)指數(shu)(shu)、誠意(yi)指數(shu)(shu)，并提供相關合理(li)算法，學生可以從(cong)中(zhong)直觀的(de)了解到這(zhe)些重要(yao)環節對(dui)整(zheng)個市(shi)場營(ying)(ying)銷的(de)影響，并根(gen)據這(zhe)些直觀數(shu)(shu)據作出具體的(de)判斷，合理(li)地制定各項營(ying)(ying)銷戰(zhan)略。

高仿真(zhen)度電子沙盤(pan)實戰演練

真實的企業市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)運營過程，不允許無工(gong)作(zuo)經(jing)驗者的嘗試、錯(cuo)誤。高校通過在實驗室安(an)裝市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)電子沙盤(pan)軟(ruan)件，教師設(she)置實驗后(hou)，學生(sheng)進行實驗。實驗設(she)置虛擬時間并由教師統一控(kong)制(zhi)，所有(you)學生(sheng)機會均等，并處于同一個市(shi)場(chang)范圍中(zhong)，必須進行正確的操作(zuo)，才能使企業在競爭中(zhong)獲得生(sheng)存。

良好的擴展性

軟(ruan)件擁(yong)有(you)多(duo)(duo)個(ge)系統初始電子沙盤(pan)演(yan)示(shi)文(wen)件，教(jiao)師可在(zai)此基礎上(shang)上(shang)傳flash演(yan)示(shi)文(wen)件；在(zai)系統典(dian)型案例(li)的基礎上(shang)，允許(xu)教(jiao)師增加(jia)案例(li)資料(liao)數據，以(yi)使學生獲取更多(duo)(duo)的知識。

全方位幫助(zhu)、提示(shi)功(gong)能

每一(yi)沙(sha)盤演示過程(cheng)都附有學(xue)(xue)習目(mu)的(de)(de)、流(liu)程(cheng)圖及相(xiang)應的(de)(de)文(wen)字說明(ming)，鼠標點(dian)擊(ji)處附隨相(xiang)應的(de)(de)說明(ming)信息；圖文(wen)相(xiang)配細致描述(shu)物(wu)流(liu)設備(bei)；對(dui)于學(xue)(xue)生在沙(sha)盤實訓中(zhong)產生的(de)(de)操作錯誤(wu)，智能(neng)化提示，并幫助(zhu)學(xue)(xue)生理清(qing)操作流(liu)程(cheng)。